나이키(Nike)가 성공적으로 스포츠 제품 시장의 리더가 된 방법 (1부)

이 글은 2016년 기준으로 작성 된 마케팅 글을 발췌한 것이니 참고하시기 바랍니다.

시장의 선두주자가 되기 위한 나이키의 전략

나이키의 성공

Nike는 세계 최고의 마케팅을 보유하고 있기 때문에 성공했습니다. 그들의 브랜드는 스포츠 용품 업계에서 1위 브랜드이며 세계에서 14번째로 가치 있는 브랜드입니다.  Nike 비즈니스 전략은 명확합니다. 감정적인 마케팅과 스포츠 유명인의 지지를 통해 브랜드 구축에 투자하고, 시장을 선도하는 고품질 기술을 갖춘 제품을 개발하고, 경쟁 스포츠 브랜드를 인수합니다. 

Nike는 마케팅을 통해 브랜드와 로고를 확립했습니다.

그들은 마케팅에 열심히 노력하고 그것에 많은 투자를 합니다. 

 

"세상 어떤 회사도 나이키만큼 스포츠 후원에 많은 돈을 쓰지 않는다." 

Nike는 마케팅에 투자하며 이는 2014 회계 보고서에서 확인할 수 있습니다. 나이키는 소위  '수요 창출'에  30억 3,100만 달러를 지출했습니다. (마케팅은 TV 광고 구매에서 틈새 상점과의 협력에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.) Nike는 광고에 초당 약 100달러를 지출한다는 의미입니다. 2016년 나이키가 집중하는 마케팅의 중요성에 대해 "나이키는 지난해 마케팅에 33억 달러를 지출한 반면 언더아머는 지난해 39억6000만 달러의 매출을 올렸다"고 설명했습니다.

 

Nike는 연간 광고에 30억 달러 이상을 지출합니다. 

Nike는 후원 계약을 맺은 유명인사, 프로 및 대학 운동선수와 함께 제품을 홍보합니다. Nike의 제품을 지지한 최초의 운동선수는 Ilie Natase라는 이름의 루마니아 테니스 선수였습니다. Nike도 설립 초기에 마케팅에 투자했습니다. 현재 Nike는 후원, 인터넷 마케팅, 이메일 마케팅 및 멀티미디어 마케팅 캠페인에 중점을 두고 있습니다.

 

Nike 후원의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 골프 - 타이거 우즈
• 농구 - 마이클 조던, 르브론 제임스, 코비 브라이언트
• 야구 - 알버트 푸홀스와 조 마우어
• 하키 - 알렉스 오베치킨
• 축구 - 호나우지뉴와 크리스티아누 호날두
• 테니스 - 로저 페더러와 세레나 윌리엄스
• 축구 - Peyton Manning, Drew Brees, Eli Manning, Joe Flacco

1982년 나이키는 첫 번째 광고를 제작했습니다. Nike는 그들의 광고로 다양한 상을 받았습니다(Emmy상 최우수 광고상 두 번, 1994년과 2003년 올해의 광고주상). 에미상을 수상한 광고는 아래를 참조하십시오.

 

1982년 나이티 첫 TV 광고

나이키 에미상 광고

 

Nike는 제품의 "감정적 이점" 판매에 중점을 둡니다. 

Nike는 라이프스타일을 판매하며, 더 건강하게 살고 자신의 "위대함"을 찾고자 하는 소비자의 감정적인 부분을 활용합니다. Bill Bowerman은 자신의 마케팅 전략으로 신발을 판매한 것이 아니라 조깅과 건강한 생활에 대해 기분이 좋아지는 정서적 이점이 있다는 점에 주목합니다. 한 작가는 Nike가 광고에서 최소한으로 제품을 언급하지만 운동의 이점에 초점을 맞추고 있음을 관찰했습니다.

 

나이키, 신기술 수용

Nike는 브랜드와 관련된 다양한 신기술을 개발하고 확립했습니다. 예를 들어, Nike는 신발에 뒤꿈치를 넣으면 자동으로 끈이 묶이는 신발을 개발했습니다.  HyperAdapt 1.0을 만드는 데 10년이 걸렸다고 합니다. 

 

나이키 HyperAdapt 1.0

 

Nike는 신발 개발에 있어 끊임없이 혁신을 거듭하고 있습니다. 그들은 Flyknit와 같이 신발을 더 가볍고 튼튼하게 만드는 일을 했습니다. 그들은 또한 거품을 제거하고 에어백으로 대체한 Nike Air Vapormax라는 신발을 개발했습니다. 2006년에는 걷는 사람이나 달리는 사람의 속도와 거리를 추적하기 위해 i-pod에 연결되는 신발도 개발했습니다.

플라이니트 슈즈

Nike 는 많은 스포츠에 다양한 제품을 제공하여 큰 시장 점유율을 확보합니다.

Nike는 모두를 위한 다양한 스포츠 제품을 보유하고 있습니다. 여기에는 야구, 아이스하키, 육상, 축구, 서핑, 요가, 테니스, 농구, 라크로스, 스케이트보드, 격투, 사이클, 레슬링, 배구, 치어리더, 레이싱, 수상스포츠, 크리켓 및 골프. 신발 및 스포츠 장비 외에도 의류(운동복, 스포츠 반바지, 스포츠 브래지어 및 셔츠, 청바지, 재킷, 양말, 모자와 같은 캐주얼 의류), 시계, 앱, 배낭, 지갑, 지갑, 장갑, 선글라스, 헤어밴드, 스카프, 벨트 등 Nike는 다양한 제품 옵션을 보유하고 있을 뿐만 아니라 Hurley, Converse 및 Jordan 브랜드도 소유하고 있습니다. 다른 어떤 스포츠 회사보다 더 많은 시장에서 더 많은 사람들에게 더 많은 제품을 제공함으로써 다른 회사보다 훨씬 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있습니다. 

 

 

Nike는 제품 품질에 중점을 두고 운동선수가 더 나은 성과를 낼 수 있도록 돕는 제품을 만듭니다.

시장의 대부분의 리더와 마찬가지로 Nike는 소비자와 고품질 제품 제공의 중요성을 중요하게 생각합니다. Nike 품질과 내구성은 제품에 대해 높은 가격을 요구할 수 있는 전략의 중요한 부분입니다. 그들의 브랜드는 선수들이 더 잘할 수 있도록 도와주는 최고의 제품을 제공하는 것과 관련이 있습니다. 한 기사는 Nike가 소비자에게 자신의 필요와 선호도의 중요성을 강조한다는 메시지를 일관되게 전달한 방법에 대해 설명합니다. 소비자에게 보내는 메시지는 Nike가 농구, 달리기, 조깅 등 열정을 가진 무언가를 통해 삶을 개선하고 전반적인 건강을 개선하기를 원한다는 것입니다.

2016년 나이키는 자사 브랜드 운동화를 신은 미국 선수들이 올림픽에서 우승한 사실에 주목합니다. Nike와 경쟁사의 차트 비교 및 ​​Nike의 제품이 선수들의 경기력 향상에 어떻게 도움이 되었는지는 아래를 참조하십시오.

 

아래는 나이키의 NBA 선수들이 운동화를 신었을 때 게임에서 더 나은 결과를 얻었다는 그래프입니다:

출처 : Bloomberg

 

Nike, 경쟁 스포츠 제품 브랜드 인수

 

Nike의 리더십에 대한 통계

Nike는 미국 운동화 시장의 48%를 소유하고 있습니다. 특히 농구화의 경우 Nike가 96%의 점유율을 차지하고 있습니다. 96%의 Nike 차트는 아래를 참조하십시오. 2016년 나이키의 매출은 324억6000만 달러였습니다. 아래는 2005년부터 2016년까지 Nike의 전 세계 매출을 USD로 보여주는 차트입니다.

 

시장 리더십과 관련된 추가 Nike 통계: 

• 1996년 Nike 매출은 64억 달러였으며 2016년 현재 324억 6천만 달러로 성장했습니다. 
• 나이키는 전 세계 운동화 시장의 31%를 점유하고 있습니다. 
• 전 세계적으로 700개의 나이키 매장이 있습니다.  
• Nike 사무실이 있는 국가는 45개국입니다. 

아래는 Nike의 북미 지역 매출을 자세히 설명하는 차트입니다.

 

아래 차트는 2015년에 Nike가 미국 농구화 시장에서 어떻게 우위를 점하고 있는지 보여줍니다. 농구 시장에서 그들의 리더십을 보여주는 완벽한 예입니다.

Forbes는 가장 가치 있는 브랜드에 대해 논의하고 Nike를 의류 카테고리에서 가장 높은 순위에 둡니다. 2014년 브랜드 가치는 275억으로 알려졌다.

Nike는 경쟁에 어떻게 대응합니까?

Nike는 기존의 경쟁으로 인해 번성하고 탁월합니다.

애널리스트들은 "아디다스나 언더아머 같은 브랜드는 모두 새로운 일을 하고 있다"고 말했습니다. “나이키의 경쟁이 치열할 때 나이키는 훨씬 더 잘 대응하는 경향이 있습니다. 아무 일도 일어나지 않을 때는 Nike가 선두를 달리지만 혁신적이지는 않습니다. 일반적으로 시급함이 없습니다. 정말 좋은 식당에 갔는데 그 곳이 죽고 서비스가 형편없을 때 가본 적이 있습니까? 그런 다음 바쁘고 서비스가 훌륭할 때 같은 식당으로 돌아가시겠습니까? 도전을 받으면 바빠지고 분주해지며 모든 일을 더 잘하게 됩니다.”

 

Nike는 경쟁사보다 앞서 있습니다.

예를 들어 Nike는 경쟁업체인 Foot Locker(2000년 출시) 및 Adidas(2006년 웹사이트 출시)보다 먼저 웹사이트를 출시했습니다(1999년). 이는 아디다스보다 7년 앞선 것이다. 또한 웹 사이트 판매 결과에 반영될 수 있다는 점도 주목됩니다. 2011년 Nike는 Adidas보다 4배 이상 판매되었습니다. Nike는 소셜 미디어를 활용한 최초의 스포츠 브랜드 회사 중 하나입니다. Nike는 또한 제품(예: 자동 끈 신발)의 기술 발전으로 경쟁사보다 앞서 나가려고 노력합니다. 경쟁에서 앞서 나가려면 훌륭한 전략이 필요합니다. Nike는 이것의 대가입니다. 동일한 작업을 수행하려는 경우  경쟁 구도에 대한 전략 캔버스를 완성하는 것을 고려하십시오.

 

Nike는 브랜드를 어떻게 포지셔닝합니까?

나이키 로고

Nike는 감성 브랜딩을 활용합니다.  

Nike가 영웅주의(소비자가 자신의 강점과 위대함을 발견할 수 있음)라는 아이디어에 기반한 감성적인 브랜딩을 가지고 있음을 시사하는 다양한 기사가 있습니다. 그들은 "내부 악당"(우리가 마음 속에서 고군분투하는 생각 - 즉, 게으름, 자존감, 두려움)과 싸우고 있는 개인(직업인이든 평범한 시민이든)의 투쟁과 인내에 대한 이야기를 들려준다는 점에 주목합니다. 승리로 끝납니다. Nike는 "Just do it"이라는 슬로건으로 모든 사람이 공감할 수 있는 무언가를 시도합니다.  

다음은 나이키가 아닌 감성 브랜딩 광고의 예입니다.

Nike는 또한 감성적인 브랜딩을 통해 여성에게 권한을 부여합니다.

 

다양한 스포츠와 나이키 공동 브랜드

나이키와 올림픽

나이키는 1996년 올림픽 스폰서가 아닌 선수 후원에 투자하고 선수촌 바로 앞에 나이키 센터를 세워 공식 스폰서가 되기 위해 5000만 달러가 넘는 돈을 들여 아디다스 등 경쟁사들을 당황하게 만들었다는 비판을 받았습니다. 올림픽 선수 마이클 존슨의 나이키 황금 신발은 나이키의 전략적 마케팅 기법이었습니다. 나이키는 올림픽을 연상시키는 다양한 크리에이티브 마케팅 기법을 사용했지만, 광고에서는 절대 언급하지 않았습니다. 이제 이와 같은 마케팅 기법을 수행하는 회사에 대해 더 엄격한 규칙이 있습니다. 그 결과 2016년 나이키는 리우 올림픽 공식 후원사가 되었습니다.

   

나이키와 FIFA

Nike는 FIFA의 ​​스폰서로 변동했으며 다른 해에는 Adidas가 스폰서 십이었습니다. 그러나 반드시 스폰서가 아니더라도 Nike는 브랜드를 선보일 독특한 방법을 찾습니다. 2010년에 "The Nielsen Company는 온라인 블로그, 게시판 및 소셜 네트워킹 사이트를 분석한 결과 스포츠 신발 및 의류 대기업(Nike)이 토너먼트의 공식 파트너 및 스폰서보다 더 자주 월드컵과 연결된다는 사실을 발견했습니다." 나이키는 후원비를 내지 않고도 브랜드와 제품을 선보일 수 있는 혜택을 받고 있다. Nike는 2015년 FIFA 스캔들로 인해 부정적인 관심을 받았습니다. 아래에서 주요 3개 회사의 이미지와 브랜드가 스캔들로 인해 어떤 피해를 입었는지 확인할 수 있습니다. 스캔들에는 뇌물 수수 및 마약 관련 혐의가 포함되었습니다. 

 

NFL과 나이키

나이키는 2012년 NFL과 5년 계약을 맺었습니다. 2015년에 Nike는 경매 없이 NFL과 함께 3년을 더 추가했으며, 일부에서는 회사에 매우 유익한 움직임이라고 말할 것입니다.

 

나이키 유니폼 2016 NFL

 

 

NBA와 나이키

Adidas는 2015년에 의류 및 저지에 대한 NBA와의 관계를 포기했습니다. 2017/2018부터 Nike는 NBA 리그에 저지 및 의류를 제공하는 8년 계약을 체결하게 됩니다. 아래에 언급된 바와 같이 Nike는 주요 NBA 및 WNBA 선수를 프로모션 및 제품(예: Jordan 라인)의 일부로 포함시켰습니다. Nike는 이전에 유니폼에 회사 로고가 없었기 때문에 NBA에 처음으로 도입했습니다.

 

 

 

[출처 : profitworks]

 

 

2부 링크입니다.

나이키(Nike)가 성공적으로 스포츠 제품 시장의 리더가 된 방법 (2부)