일본 여성의 92%가 루이비통 가방을 소유하고 있다는 사실을 알고 계셨나요?
루이비통은 글로벌 명품 산업을 선도하고 있습니다.
루이비통 - 세계에서 가장 가치 있는 명품 브랜드
2020년 브랜드 가치가 5,100만 달러 가 넘는 루이비통은 세계에서 가장 가치 있는 럭셔리 브랜드입니다.
이 회사는 50개국 에서 운영되며 전 세계적 으로 5003 개 매장 의 소매 네트워크를 보유하고 있으며 2020년 에 447억 유로 의 수익 을 올렸습니다 .
최신 플래그십 스토어 중 하나가 작년 2월 일본에 문을 열었습니다. Louis Vuitton Maison Osaka Midosuji 는 프랑스와 일본의 영향을 받은 요리를 제공하는 최초 의 Louis Vuitton 카페인 Café V 와 최초의 레스토랑인 Sugalabo V 가 있는 멋진 디자인의 매장입니다 .
루이비통과 기타 명품 브랜드의 아시아 비즈니스가 호황을 누리고 있습니다. 일본, 중국, 인도, 싱가포르와 같은 국가들은 루이 비통을 환영했습니다.
이 브랜드는 1918년 일본 에서 첫 번째 매장을 열었고 2000년대 초반까지 매출의 절반 이상을 차지했습니다.
조사에 따르면 일본 여성의 92%가 루이비통 핸드백을 소유하고 있습니다.
중국 은 브랜드의 또 다른 성공 사례입니다. 이 프랑스 리더는 1992년에 중국 시장에 진출했고 그곳에서 매출이 꾸준히 증가했습니다. 팔에 우아한 루이비통 백을 과시하는 것보다 성공과 지위를 어떻게 보여줄 수 있을까요?
지난해 중국 본토에서의 매출은 50% 이상 증가 했으며 8월에는 상하이의 최대 매장에서 미화 2,200만 달러의 기록적인 매출을 기록했습니다.
장인이자 혁신가인 루이비통
루이비통은 프랑스 동부의 노동계급 가정에서 태어났습니다. 16세 때 가족을 떠나 더 나은 삶을 찾아 파리로 왔습니다.
Louis는 산업화의 한가운데서 번창하는 도시에 도착했습니다. 기차는 사람들이 선호하는 이동 수단이 되었습니다. 그리고 여행이 잦아짐에 따라 여행자의 소지품을 보호하고 더 긴 여행을 견딜 수 있는 더 튼튼한 여행용 부품이 필요했습니다.
그리하여 젊은 루이는 성공적인 상자 제작자이자 포장업자인 무슈 마레샬의 견습생이 되었습니다.
트렁크 마스터의 지도 아래 루이는 가치 있는 장인 이 되었고 17년 후 33세에 파리에 자신의 가게를 열었습니다.
그는 곧 첫 번째 혁신을 소개했습니다. 당시 트렁크에는 물이 흘러내릴 수 있도록 둥근 윗부분이 있었습니다. 경기 침체 – 보관이 불편했습니다. 그는 쉽게 쌓을 수 있는 플랫탑 트렁크를 소개했습니다. 그는 또한 가죽을 사용하여 방수 트렁크를 만들었습니다.
조르주 비통 — 브랜드 개발
Louis가 70세에 세상을 떠났을 때 그의 아들 Georges 가 회사의 책임자가 되었습니다.
그의 아버지가 회사를 설립했지만 Georges는 이를 글로벌 브랜드로 발전시켰습니다.
루이비통에서 만든 여행용 트렁크는 튼튼하고 고급스러워서 도둑이 들었습니다. 강도로부터 여행자의 소지품을 보호하기 위해 Georges는 브랜드 트렁크를 위한 새로운 자물쇠를 디자인했습니다.
수년간의 개발 끝에 오늘날에도 여전히 사용되는 잠금 시스템은 혁신적임을 입증하여 도둑이 Vuitton 트렁크를 줍는 것을 불가능하게 만들었습니다.
1896년에 Georges는 아버지의 유산을 기리기 위해 최초의 LV 모노그램 을 도입했습니다 . 모노그램은 LV, quatrefoils 및 꽃으로 패턴화되었습니다.
기업 루이비통부터 럭셔리 브랜드 강국 LVMH까지
LVMH 그룹은 1987년 루이 비통이 샴페인과 코냑 생산업체인 모에 헤네시와 합병하면서 탄생했습니다.
그 후 몇 년 동안 LVMH는 70개 이상의 브랜드를 인수 하여 세계에서 가장 크고 가치 있는 명품 대기업이 되었습니다.
LVMH가 지금까지 인수한 가장 유명한 럭셔리 브랜드는 다음과 같습니다.
Dom Pérignon (vintage Champagne)
Givenchy (fashion, cosmetics and fragrances)
Guerlain (perfume and cosmetics)
Celine (ready-to-wear and leather luxury goods)
Loewe (ready-to-wear and leather luxury goods)
Marc Jacobs (fashion)
Sephora (multinational beauty chain)
TAG Heuer (luxury watch)
Bulgari (jewelry)
Christian Dior (fashion, cosmetics and fragrances)
Tiffany & Co. (jewelry)
성공을 위한 루이비통 비즈니스 전략 — 3가지 기둥
1. 독점
루이비통은 명품 브랜드입니다. 럭셔리는 독점을 의미합니다.
명품 브랜드인 루이비통은 절대 세일 을 하지 않습니다 . Louis Vuitton 가방을 살 여유가 있거나 그렇지 않을 수도 있습니다.
가격 할인은 브랜드 전략의 일부가 아닙니다 . 제품은 루이 비통 매장과 루이 비통 공식 웹사이트를 통해 독점적으로 판매됩니다.
eBay에서 Louis Vuitton 가방을 발견하면 가장 확실하게 가짜입니다.
최신 평가에 따르면 루이비통은 세계에서 가장 위조품이 많은 브랜드입니다 .
그럼에도 불구하고 정품 루이비통 가방은 항상 수요가 많습니다. Barnebys 및 Sotheby's 와 같은 유명한 경매 회사 는 귀중한 Louis Vuitton 가방 및 브랜드의 상징적인 모노그램이 있는 기타 제품의 경매를 개최합니다.
2020년 소더비가 판매한 가장 비싼 루이비통 가방 중 하나는 상태가 우수한 루이비통 매트 블랙 슈프림 에디션 이었습니다. 그 가치는 $6000-$10,000 사이로 추정되었고 $7500 에 판매되었습니다 .
지난해 소더비에서 팔린 가장 비싼 루이비통 로트는 '물방울 무늬의 공주'로 불리는 일본 유명 디자이너 쿠사마 야요이가 디자인한 루이비통 트렁크 였습니다. 트렁크는 80,000~120,000유로로 추정되었고 최고 추정치의 거의 두 배인 239,400유로 에 판매되었습니다.
지금까지 매장에서 판매 된 가장 비싼 루이비통 가방 은 같은 쿠사마 야요이 의 스페셜 에디션 펌킨 미노디에르 입니다. 호박 모양의 클러치는 Kusama의 트레이드마크 도트로 장식되어 있으며 가격은 $133,430 입니다.
2. 수제 품질
제품의 핸드메이드 품질은 루이 비통 브랜드의 창립 원칙 중 하나입니다. 그것은 167년 전에 시작되었고 오늘날에도 계속되고 있습니다. 제품은 프랑스에 위치한 회사의 공장에서 숙련된 작업자가 때때로 18개월에서 2년의 교육을 받는 경우에 따라 만들어집니다.
정품 과 관련 하여 브랜드는 다음과 같이 명시합니다.
정통 루이 비통 가방은 오직 최고급 재료로만 흠잡을 데 없는 제품을 생산한다는 자부심을 가진 숙련된 장인이 수작업으로 제작합니다.
이 브랜드는 제품에 대한 시장에서 높은 수요를 창출하는 고급스러움, 독점성 및 고품질의 대명사입니다. 그것이 가짜가 많은 이유입니다.
가짜 루이비통 가방을 구별하는 방법?
다음은 감정사가 설명하는 대로 면밀히 살펴봐야 하는 6가지 주요 기능 입니다.
1. 스티칭 . 루이비통 가방의 모든 스티치는 대칭적이고 완벽하게 정렬되어 있으며 두 스티치 사이에 공간이 없고 스티치가 겹치지 않습니다.
2. 열 스탬프 . 열 스탬프에는 크고 둥근 O가 있는 특정 글꼴이 있으며 선명하고 모든 문자가 선명합니다.
3. 가죽 . 루이비통 가방은 아주 잘 숙성되는 최고급 가죽으로 만들어집니다.
4. 패턴 대칭 . Louis Vuitton은 하나의 캔버스를 사용하지만 두 조각으로 가방을 만들어야 하는 경우 항상 조각이 완벽하게 정렬되고 패턴이 일치하는지 확인합니다.
5. 생산 코드 . 모든 가방에는 내부에 생산 코드가 있으며 때로는 가죽이나 스웨이드 소재에 양각으로 새겨져 있습니다.
6. 황동 세부 사항 . Louis Vuitton 가방의 모든 황동 디테일에는 LV가 표시되어 있습니다.
3. 욕망의 창조
LVMH CEO이자 억만장자 베르나르 아르노( Bernard Arnault )는 루이비통의 미래에 대한 질문을 받았을 때 이렇게 말했습니다.
우리 사업에서 가장 중요한 단어는 욕망이기 때문에 우리는 욕망을 계속 창조하고 싶습니다.
이것이 루이 비통의 목표입니다 . 욕구 창출을 중심으로 브랜드 전략을 설계하는 것 입니다.
루이비통은 어떻게 욕망을 창조하는가?
167년 전통의 브랜드 로 전통과 창의적 혁신의 결합으로 욕망을 창조합니다 .
모든 것은 창조성의 진정한 문화 를 구축하는 것에서 시작됩니다 . Louis Vuitton의 최고 경영진은 항상 참신한 아이디어와 독특한 비전을 가진 새로운 디자이너를 찾고 있습니다.
그들은 또한 디자인 학교 와 협력하고 연수생과 젊은 디자이너를 고용 합니다. 2014년에 이 브랜드는 젊은 패션 디자이너를 지원하는 것을 목표로 하는 LVMH 패션 프라이즈 를 시작했습니다. 우승자는 300,000유로의 보조금과 회사 발전을 위한 맞춤형 지원을 받습니다. LVMH는 또한 3명의 젊은 패션 디자인 졸업생에게 그룹 하우스 중 한 곳에서 크리에이티브 팀과 함께 1년을 보낼 수 있는 기회를 제공합니다.
창의성과 혁신의 또 다른 원천은 디자인 협업 입니다. 수년 동안 루이비통은 많은 재능있는 디자이너들과 협업을 해왔으며 그 중 가장 눈에 띄는 것은 일본 컨템포러리 아티스트 무라카미 타카시 , 미국 스케이트보드 라이프스타일 브랜드 슈프림 , '물방울 무늬의 공주' 쿠사마 야요이 , 펑크 쿠튀르의 선구자 디자이너 스티븐 스프라우즈 , 버질 아블로입니다. , 이른바 '밀레니얼 칼 라거펠트' .
[출처 : BRAND MINDS]
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